Brush up for the Book Fair

Zielgruppe
Verlagsmitarbeiter / innen der Lizenzabteilungen und verwandter Bereiche in Redaktion und Vertrieb. Alle, die auf der Buchmesse englischsprachigen Kundenkontakt haben.

Seminarziel
Das Seminar bietet eine Kombination aus Theorie und Praxis: Hintergrundinformationen und wertvolle Vorbereitungsvorschläge und Verkaufstechniken sowie die praktische Möglichkeit, aktuelle Situationen, die den Teilnehmern / innen auf der Messe bevorstehen, auf Englisch durchspielen und üben zu können. Mindestens die Hälfte des Seminars wird diesem praktischen Teil gewidmet sein. Das Seminar wird vorwiegend auf Englisch gehalten.

• Präsentationsunterlagen vor und nach der Messe
• Vorbereitung der Meetings / Prioritäten setzten
• Content und Design: was zeige ich?

• Unterschiedliche Kulturen: Gesprächseröffnung, small talk und Co.
• Die richtigen Fragen / Auf die Antworten hören
• Die Bedürfnisse des Kunden herausfinden / sein Geschäft verstehen
• Konzepte und Lösungen erarbeiten
• Verkaufspreise / Auflagen

• Was kann verhandelt werden und wie?
• Royalties, Guarantee Zahlungen, Bildrechte, Laufzeit, Übersetzungsrechte usw.
• »Making the cake bigger«: Verhandlungstechniken, die funktionieren

Referentin
Vanessa Magson-Mann weitet das internationale Kundenportfolio der »wissenmedia GmbH« aus, um neben den klassischen Verlagspartnern verstärkt auch Industriekunden zu gewinnen.

Gebühren
Für Mitglieder € 199,-
Für Nichtmitglieder € 239,-

Anmeldeschluss
2. September 2010

Online-Anmeldung unter www.fortbildung-verlag.com