How to sell international rights successfully

An English language Seminar

Termin
Do., 11. März 2010 von 9.30 bis 17.30 Uhr

Seminarort
Literaturhaus München

Zielgruppe
Verlagsmitarbeiter / innen der Lizenzabteilungen und verwandter Bereiche in Redaktionen und Vertrieb

Seminarziel
Das Seminar beinhaltet die drei wesentlichen Komponenten des Lizenzgeschäfts: das Basiswissen, ein Verkaufstraining und die Vermittlung wichtiger Grundlagen und Bausteine des »Publishing English«. Das Seminar wird vorwiegend auf Englisch gehalten, um Ihnen möglichst umfangreiche Übungsmöglichkeiten zu geben.Hier lernen Sie alles rund um das internationale Lizenzgeschäft, Sie erfahren wie man erfolgreich verkauft und erwerben verhandlungssicheres Englisch.

Programm
Basiswissen

Welche Werke können »reisen«?
Welche Rechte habe ich? Welche will ich verkaufen?
Flexibilität der Substanzen / Repackaging; Produktentwicklung

Recherche und Präsentation

Länder und Kundenrecherche, Wettbewerbsrecherche
Präsentationsmethoden

Verkauf und Verhandlungen

Verkaufsvorbereitung / Kundenakquise
Was kann verhandelt werden und wie?
Verträge: Royalties, Guarantee Zahlungen, Bildrechte, Laufzeit, Übersetzungsrechte usw.
Special case: Co-editions

Englisch für den Alltag

erste Kontaktaufnahme, präsentieren, Verhandlungen usw.
Fachvokabular

Referentin
Vanessa Magson-Mann weitet das internationale Kundenportfolio der »wissenmedia GmbH« aus, um neben den klassischen Verlagspartnern verstärkt auch Industriekunden zu gewinnen.

Gebühren
Für Mitglieder € 199,-
Für Nichtmitglieder € 239,-

Online-Anmeldung unter www.fortbildung-verlag.com