Industriegeschäft: Chancen und Risiken

Zielgruppe
Vertriebsleiter / innen, Verkaufsleiter / innen und Vertriebsassistent / innen aus Verlagen

Seminarziel
Das Ziel lockt: das Geschäft mit der großen Auflage! Neue Kundensegmente für Verlagsprodukte zu erschließen, gestaltet sich jedoch oft als kleinteiliges und mühevolles Arbeiten. Die Anforderungen der Industriekunden sind andere als die des Buchhandels und auch die Geschäftsabläufe unterscheiden sich wesentlich. Nutzen Sie die Chance, vorhandene Produkte und Inhalte zu verkaufen. Lernen Sie, wie Sie sich in diese »andere Welt« hineindenken und so neue Absatzwege für Ihre Produkte erschließen, um zusätzlichen Umsatz zu generieren. Welche Gelegenheiten bieten sich für Industriekunden, Verlagsprodukte einzusetzen? Wann ist der richtige Zeitpunkt dafür?

• Abgrenzung zu Geschäften in Nebenmärkten
• Wie Sie den „Hebel“ für Industriekunden finden
• Welche Titel sich eignen und welche nicht
• Welche Möglichkeiten der Individualisierung gibt es?
• Wie Sie neue Kontakte aufbauen
• Welche Stolpersteine Sie besser umgehen
• Welche Risiken lauern können
• Wir sprechen NICHT über Corporate Publishing

Referentin
Barbara Kothe stieg vor über 20 Jahren in die Buchbranche ein. Heute ist sie Beraterin, Bdvt-zertifizierte Trainerin und Coach

Gebühren
Für Mitglieder € 199,-
Für Nichtmitglieder € 239,-

Anmeldeschluss
15. Juni 2010

Online-Anmeldung unter www.fortbildung-verlag.com