Verkaufen in gesättigten Märkten

Zielgruppe
Vertriebsleiter / innen, Key-Account-Manager, Vertriebsmitarbeiter / innen, die regelmäßig Kontakt mit Schlüsselkunden haben

Seminarziel
Die Märkte werden enger. Filialisierung, Fokussierung auf Bestseller, das Stagnieren der Umsätze in vielen Bereichen des Buchhandels oder der Nebenmärkte sind nur einige Stichworte, die das Verkaufen von Medien verändern. Softselling wird zu Hardselling. In Phasen der Stagnation sind Kundennähe, Kreativität, Zielstrebigkeit und Strategie gefragt. In diesem Seminar lernen Sie verschiedene Methoden und Tools kennen, die Ihr Key-Accounting erfolgreicher machen.

• Warum strategisch verkaufen und wie geht das?
• Wie erstelle ich eine optimale Vertriebsplanung?
• Wie funktioniert zielgerichtetes Verkaufen?
• Was verbirgt sich hinter der Engpass-Mainstream-Strategie und wie kann ich das nutzen?
• Wie gestalte ich ein ideales Zusammenspiel zwischen KAM, Aussendienst und Innendienst?
• Wie entwickle ich eine Strategie für den Kunden?
• Wie schaffe ich Mehrwert für den Kunden und eine langfristige Partnerschaft?

Referent
Johannes Moskon war lange Jahre in Verlagen verantwortlich für Aufbau und Steuerung von Verkaufsorganisationen. Seit 2003 ist er selbständiger Verlagsberater.

Gebühren
Für Mitglieder € 199,-
Für Nichtmitglieder € 239,-

Anmeldeschluss
23. Februar 2010

Online-Anmeldung unter www.fortbildung-verlag.com